降稅3，鑄鐵平板產品就要降價3？如何給客戶解釋如下
2019年03月24日
新聞詳情
我(wo)們都(dou)知道：4月1日降增值稅，5月1日降社保減社保費。
近日(ri)朋友圈 是刷爆(bao)了4月份按增值稅13開的話，不(bu)做補稅處理的重要(yao)通知！
壇(tan)友們，還記得(de)去(qu)年 把增值稅從17降到(dao)16，眾多壇(tan)友反應(ying)客戶(hu)借機要求降價1，從感(gan)覺上(shang)來說，似(si)乎給客戶(hu)下降1是合理的，但從直覺上(shang)又覺得(de)簡單降價1不太對，有點亂(luan)，得(de)捋(lv)(lv)一捋(lv)(lv)。
從感覺上來說，似乎給客戶下(xia)降1是(shi)合(he)理的，但是(shi)事(shi)實卻(que)是(shi)：
今年十三屆(jie)全國人大二(er)次會議上，李(li)總(zong)理作了政府(fu)工作報告，其中提到(dao)減(jian)稅(shui)(shui)，將制造業等(deng)行(xing)業現行(xing)16的稅(shui)(shui)率降(jiang)至13，將交通運輸(shu)業、建筑(zhu)業等(deng)行(xing)業現行(xing)10的稅(shui)(shui)率降(jiang)至9，保持6一(yi)檔稅(shui)(shui)率不變(bian)。
這(zhe)本是(shi)對企業的一項重(zhong)大利好。這(zhe)一消息剛放出來，近日 有壇友 接(jie)到一個(ge)客(ke)戶的電話(hua)，詢(xun)問(wen)這(zhe)一減(jian)稅(shui)(shui)(shui)政策出臺后，他們如何應對客(ke)戶提出的降價要求。這(zhe)讓小編(bian)想起(qi)去年增值稅(shui)(shui)(shui)下調1個(ge)百(bai)分點稅(shui)(shui)(shui)率(lv)時，眾多客(ke)戶的困擾。
這(zhe)個(ge)(ge)客(ke)(ke)戶說(shuo)，降(jiang)(jiang)(jiang)一(yi)個(ge)(ge)點(dian)還可(ke)以(yi)接受(shou)，現在是(shi)降(jiang)(jiang)(jiang)3個(ge)(ge)點(dian)，客(ke)(ke)戶是(shi)上市公(gong)司，強(qiang)勢，去(qu)年(nian) 被逼(bi)降(jiang)(jiang)(jiang)價一(yi)個(ge)(ge)點(dian)了(le)(le)，今(jin)年(nian)客(ke)(ke)戶要是(shi)提(ti)出降(jiang)(jiang)(jiang)3個(ge)(ge)點(dian)，這(zhe)下(xia)企業利潤 沒有了(le)(le)。如何(he)回應客(ke)(ke)戶呢，可(ke)以(yi)這(zhe)么計算(suan)：
降(jiang)稅3≠降(jiang)價3：
鑄鐵平(ping)板制造(zao)業(ye)增值稅由16的稅率降至13，客戶(hu)再(zai)次借機降價3，下面(mian)讓我們來(lai)好(hao)好(hao)算算：
假設我們降價3：
這意味(wei)著在你(ni)給客(ke)戶降價(jia)(jia)的情況(kuang)下，如果你(ni)的鑄鐵平(ping)板供應商沒有給你(ni)同時降價(jia)(jia)，利潤(run)將會出現較大(da)的損失！
可能(neng)對于中(zhong)間環節的(de)(de)企(qi)業(ye)來(lai)說(shuo)，他們(men)的(de)(de)客戶要求這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)降價，他們(men)被(bei)迫也是(shi)(shi)(shi)降了，可這(zhe)(zhe)(zhe)個要求，首先是(shi)(shi)(shi)從下游(you)客戶傳(chuan)導下來(lai)的(de)(de)，這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)一個競(jing)(jing)爭的(de)(de)結(jie)果，也是(shi)(shi)(shi)一個利益分配的(de)(de)過(guo)程，這(zhe)(zhe)(zhe)不(bu)是(shi)(shi)(shi)增(zeng)值稅的(de)(de)原理導致的(de)(de)結(jie)果，所(suo)以，做企(qi)業(ye)，始終(zhong)要想到自(zi)己(ji)處于什么樣(yang)的(de)(de)競(jing)(jing)爭環境中(zhong)，提高企(qi)業(ye)的(de)(de)核心競(jing)(jing)爭力才是(shi)(shi)(shi)關鍵(jian)。
其(qi)次(ci)，假(jia)如所有上下(xia)游企業都按(an) 的(de)(de)稅(shui)率(lv)來(lai)自覺(jue)的(de)(de)重新調整價(jia)格，也(ye)不(bu)是(shi)政策降(jiang)3的(de)(de)增值(zhi)稅(shui)稅(shui)率(lv)， 要(yao)求上游供應商降(jiang)價(jia)3的(de)(de)，因為政府對企業征稅(shui)，并不(bu)是(shi)降(jiang)了3的(de)(de)征收率(lv)（征收率(lv)與稅(shui)率(lv)不(bu)是(shi)一個(ge)概念），增值(zhi)稅(shui)實質上是(shi)對企業增值(zhi)部份按(an)稅(shui)率(lv)征稅(shui)，企業的(de)(de)增值(zhi)率(lv)不(bu)會是(shi)100。
減稅(shui)為 惠民(min)政策，企業進、銷項及納(na)稅(shui)率都下調，并沒有(you)產(chan)品(pin)降價的(de)說法，降稅(shui)并不代表降價！
小(xiao)編再給大家舉個例子：
企業的進(jin)項(xiang)占營收(shou)的60，假(jia)如企業的進(jin)項(xiang)100能取(qu)得增(zeng)值稅(shui)專用(yong)發票(piao)，不管(guan)增(zeng)值稅(shui)稅(shui)率是多少，進(jin)銷項(xiang)都是可以相抵的，那么(me)，對(dui)這個企業來說，只是對(dui)增(zeng)值的40按稅(shui)率征稅(shui)了(le)。
那么(me)，現(xian)在增值(zhi)(zhi)稅(shui)(shui)降3，對(dui)該企業來(lai)說，只(zhi)是減(jian)少(shao)了增值(zhi)(zhi)稅(shui)(shui)稅(shui)(shui)負(fu)(fu)1.2，這個1.2，還是是相對(dui)不含(han)(han)(han)稅(shui)(shui)銷(xiao)售而言的，不是對(dui)含(han)(han)(han)稅(shui)(shui)銷(xiao)售收(shou)入而言的。相對(dui)降稅(shui)(shui)前的含(han)(han)(han)稅(shui)(shui)銷(xiao)售收(shou)入，只(zhi)減(jian)少(shao)了稅(shui)(shui)負(fu)(fu)1.0345。用公式表示：不含(han)(han)(han)稅(shui)(shui)價(jia)格(ge)下調(diao)＝增值(zhi)(zhi)率*3，含(han)(han)(han)稅(shui)(shui)價(jia)格(ge)下調(diao)＝增值(zhi)(zhi)率*3*/1.16。
因此(ci)，從純(chun)降(jiang)(jiang)稅(shui)(shui)(shui)來看稅(shui)(shui)(shui)負的(de)下降(jiang)(jiang)，每(mei)個企業(ye)(ye)減(jian)稅(shui)(shui)(shui)的(de)空間，取決于(yu)該企業(ye)(ye)的(de)增值率和(he)上游企業(ye)(ye)的(de)減(jian)稅(shui)(shui)(shui)轉(zhuan)移(yi)。實際上，上游企業(ye)(ye)也不可能(neng)是降(jiang)(jiang)價3，合理的(de)只能(neng)是將上游減(jian)稅(shui)(shui)(shui)的(de)部(bu)份轉(zhuan)移(yi)到下游，正如我們分析(xi)的(de)例子，稅(shui)(shui)(shui)率降(jiang)(jiang)3，企業(ye)(ye)降(jiang)(jiang)價1.2。
因此(ci)，借(jie)勢要(yao)(yao)求(qiu)(qiu)上游或下游都要(yao)(yao)降3的企業，不是(shi)不懂(dong)， 是(shi)借(jie)故壓價，現(xian)實中有(you)很(hen)多大集團、企業都 強(qiang)勢，借(jie)機要(yao)(yao)求(qiu)(qiu)它(ta)的供貨(huo)方（ 別是(shi)充分市場(chang)競爭的部品）降價3,供貨(huo)方為(wei)了存活(huo)也不得不接受！
因此，當(dang)再碰到客(ke)戶借(jie)將稅來(lai)降價時，我(wo)們千萬要小(xiao)心，降低的(de)只(zhi)是(shi)稅率，與商品價格是(shi)無關的(de)，不要再入坑了。
