降稅3，鑄鐵平板產品就要降價3？如何給客戶解釋如下
2019年03月24日
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我們(men)都(dou)知(zhi)道：4月(yue)1日降增(zeng)值(zhi)稅(shui)，5月(yue)1日降社保減社保費。
近日朋友圈 是刷爆了4月份(fen)按增值稅(shui)(shui)13開的話(hua)，不做補稅(shui)(shui)處理的重要通知！
壇友(you)們，還記(ji)得去年 把增值(zhi)稅從17降(jiang)到(dao)16，眾多壇友(you)反應(ying)客戶借(jie)機要求降(jiang)價1，從感覺上來說(shuo)，似乎給(gei)客戶下降(jiang)1是合理的，但從直覺上又(you)覺得簡單降(jiang)價1不太對(dui)，有點(dian)亂(luan)，得捋一捋。
從感覺上來(lai)說，似乎(hu)給客戶下降1是合(he)理的，但是事實(shi)卻是：
今年十三(san)屆全國人(ren)大二次會議(yi)上，李總理作(zuo)了政(zheng)府工(gong)作(zuo)報(bao)告，其中提到減稅(shui)，將制造業(ye)等(deng)行(xing)業(ye)現行(xing)16的稅(shui)率(lv)降至(zhi)13，將交通運輸業(ye)、建筑業(ye)等(deng)行(xing)業(ye)現行(xing)10的稅(shui)率(lv)降至(zhi)9，保持6一檔稅(shui)率(lv)不變。
這本是(shi)對企業的(de)一(yi)項重(zhong)大(da)利好(hao)。這一(yi)消息剛放出來，近(jin)日 有壇(tan)友 接到一(yi)個客戶(hu)的(de)電(dian)話，詢問這一(yi)減稅(shui)政策(ce)出臺(tai)后，他(ta)們如(ru)何應(ying)對客戶(hu)提出的(de)降價要求。這讓小(xiao)編想(xiang)起去(qu)年(nian)增(zeng)值稅(shui)下調(diao)1個百分點稅(shui)率時，眾多客戶(hu)的(de)困擾(rao)。
這個(ge)客戶(hu)(hu)說(shuo)，降(jiang)一(yi)個(ge)點(dian)還可(ke)以(yi)接受，現在是降(jiang)3個(ge)點(dian)，客戶(hu)(hu)是上市公司，強勢(shi)，去年(nian) 被逼降(jiang)價一(yi)個(ge)點(dian)了，今年(nian)客戶(hu)(hu)要(yao)是提出降(jiang)3個(ge)點(dian)，這下(xia)企業利潤 沒有了。如何回應客戶(hu)(hu)呢，可(ke)以(yi)這么(me)計算：
降稅3≠降價3：
鑄鐵平(ping)板制造(zao)業增值稅由16的稅率降至13，客(ke)戶(hu)再次借機降價(jia)3，下面讓我們來好好算(suan)算(suan)：
假設(she)我們(men)降價3：
這意味著在你(ni)(ni)給(gei)客戶降價的情況(kuang)下，如果你(ni)(ni)的鑄鐵平板(ban)供應商沒有給(gei)你(ni)(ni)同時降價，利(li)潤將會出現較大的損失！
可能對于(yu)中間環節的(de)企業來說，他們的(de)客(ke)戶(hu)要求(qiu)這樣降價(jia)，他們被(bei)迫也(ye)是(shi)(shi)(shi)降了，可這個要求(qiu)，首先是(shi)(shi)(shi)從下游客(ke)戶(hu)傳導(dao)下來的(de)，這是(shi)(shi)(shi)一(yi)個競爭的(de)結果(guo)，也(ye)是(shi)(shi)(shi)一(yi)個利(li)益分配的(de)過程，這不(bu)是(shi)(shi)(shi)增(zeng)值(zhi)稅的(de)原理導(dao)致的(de)結果(guo)，所(suo)以，做(zuo)企業，始(shi)終要想到自己處(chu)于(yu)什么樣的(de)競爭環境中，提高企業的(de)核心競爭力才是(shi)(shi)(shi)關鍵。
其次，假如(ru)所有上下游企業(ye)(ye)(ye)都按(an) 的(de)(de)稅(shui)(shui)率(lv)(lv)(lv)來自覺的(de)(de)重新調整(zheng)價(jia)格，也不(bu)(bu)是(shi)(shi)政策(ce)降3的(de)(de)增(zeng)(zeng)(zeng)值(zhi)稅(shui)(shui)稅(shui)(shui)率(lv)(lv)(lv)， 要求(qiu)上游供應商降價(jia)3的(de)(de)，因為政府對企業(ye)(ye)(ye)征稅(shui)(shui)，并不(bu)(bu)是(shi)(shi)降了3的(de)(de)征收(shou)(shou)率(lv)(lv)(lv)（征收(shou)(shou)率(lv)(lv)(lv)與稅(shui)(shui)率(lv)(lv)(lv)不(bu)(bu)是(shi)(shi)一(yi)個概念），增(zeng)(zeng)(zeng)值(zhi)稅(shui)(shui)實質上是(shi)(shi)對企業(ye)(ye)(ye)增(zeng)(zeng)(zeng)值(zhi)部份(fen)按(an)稅(shui)(shui)率(lv)(lv)(lv)征稅(shui)(shui)，企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)增(zeng)(zeng)(zeng)值(zhi)率(lv)(lv)(lv)不(bu)(bu)會是(shi)(shi)100。
減稅為 惠(hui)民政策，企(qi)業進、銷項及納稅率都(dou)下調，并(bing)沒有產品降(jiang)價(jia)的說法(fa)，降(jiang)稅并(bing)不(bu)代表降(jiang)價(jia)！
小編(bian)再(zai)給大(da)家舉(ju)個(ge)例子(zi)：
企(qi)(qi)(qi)業的進項占營收的60，假(jia)如企(qi)(qi)(qi)業的進項100能取得增值稅專用發(fa)票，不管增值稅稅率是(shi)多少，進銷項都(dou)是(shi)可以相抵(di)的，那么(me)，對(dui)(dui)這(zhe)個企(qi)(qi)(qi)業來說(shuo)，只是(shi)對(dui)(dui)增值的40按稅率征稅了。
那么，現在(zai)增值(zhi)稅(shui)降(jiang)3，對(dui)(dui)該企業來說，只(zhi)是減少了(le)增值(zhi)稅(shui)稅(shui)負1.2，這個1.2，還是是相對(dui)(dui)不(bu)含(han)(han)稅(shui)銷售而言(yan)的，不(bu)是對(dui)(dui)含(han)(han)稅(shui)銷售收(shou)入而言(yan)的。相對(dui)(dui)降(jiang)稅(shui)前的含(han)(han)稅(shui)銷售收(shou)入，只(zhi)減少了(le)稅(shui)負1.0345。用公式表示：不(bu)含(han)(han)稅(shui)價格下(xia)調＝增值(zhi)率*3，含(han)(han)稅(shui)價格下(xia)調＝增值(zhi)率*3*/1.16。
因(yin)此(ci)，從純降(jiang)稅來看稅負的(de)下降(jiang)，每(mei)個企(qi)業(ye)(ye)(ye)減稅的(de)空間，取決于該企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)增值率和上(shang)游企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)減稅轉移。實際上(shang)，上(shang)游企(qi)業(ye)(ye)(ye)也不可能是降(jiang)價3，合理(li)的(de)只能是將上(shang)游減稅的(de)部份(fen)轉移到(dao)下游，正如我(wo)們(men)分析的(de)例子，稅率降(jiang)3，企(qi)業(ye)(ye)(ye)降(jiang)價1.2。
因(yin)此，借(jie)勢(shi)要(yao)(yao)求上游(you)或下游(you)都要(yao)(yao)降(jiang)3的企業(ye)，不是(shi)不懂， 是(shi)借(jie)故壓價(jia)，現實中有很(hen)多大集(ji)團、企業(ye)都 強勢(shi)，借(jie)機要(yao)(yao)求它的供貨方(fang)（ 別是(shi)充分市場競(jing)爭的部(bu)品）降(jiang)價(jia)3,供貨方(fang)為了存活也不得不接受！
因此，當再碰(peng)到客(ke)戶借(jie)將稅來(lai)降價時，我(wo)們千萬要小心，降低(di)的(de)只是稅率，與商(shang)品價格是無關的(de)，不要再入坑了。
