降稅3，鑄鐵平板產品就要降價3？如何給客戶解釋如下
2019年03月24日
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我們都知(zhi)道(dao)：4月(yue)1日(ri)降增值稅，5月(yue)1日(ri)降社保減(jian)社保費。
近(jin)日朋友圈 是刷爆了4月份按增值稅13開(kai)的話(hua)，不做(zuo)補(bu)稅處(chu)理的重要(yao)通知(zhi)！
壇友(you)們，還記得去年 把增值稅從(cong)(cong)17降到16，眾多(duo)壇友(you)反應客戶(hu)(hu)借機(ji)要求降價(jia)1，從(cong)(cong)感覺上來說，似乎(hu)給客戶(hu)(hu)下降1是合理的，但從(cong)(cong)直覺上又(you)覺得簡單降價(jia)1不太對，有點亂(luan)，得捋一捋。
從感覺上來說(shuo)，似乎給客戶下降1是(shi)(shi)合理的，但是(shi)(shi)事(shi)實卻是(shi)(shi)：
今(jin)年十三屆全國人大二次(ci)會議(yi)上，李總理作(zuo)了政府工(gong)作(zuo)報(bao)告，其中提到(dao)減稅(shui)(shui)，將(jiang)制造(zao)業(ye)(ye)等(deng)行(xing)(xing)業(ye)(ye)現行(xing)(xing)16的(de)稅(shui)(shui)率(lv)降至(zhi)(zhi)13，將(jiang)交通(tong)運輸業(ye)(ye)、建筑業(ye)(ye)等(deng)行(xing)(xing)業(ye)(ye)現行(xing)(xing)10的(de)稅(shui)(shui)率(lv)降至(zhi)(zhi)9，保持(chi)6一檔(dang)稅(shui)(shui)率(lv)不變。
這(zhe)本是(shi)對企業(ye)的(de)(de)(de)一項重大利好。這(zhe)一消(xiao)息(xi)剛(gang)放(fang)出(chu)(chu)來(lai)，近日 有壇友 接(jie)到(dao)一個(ge)客(ke)戶的(de)(de)(de)電(dian)話，詢(xun)問這(zhe)一減稅(shui)政策(ce)出(chu)(chu)臺后，他們如何應(ying)對客(ke)戶提(ti)出(chu)(chu)的(de)(de)(de)降價要(yao)求(qiu)。這(zhe)讓小(xiao)編(bian)想(xiang)起去年增值(zhi)稅(shui)下調(diao)1個(ge)百分點稅(shui)率時(shi)，眾多客(ke)戶的(de)(de)(de)困擾。
這(zhe)(zhe)個(ge)客戶(hu)說，降(jiang)一個(ge)點(dian)還(huan)可(ke)以接受，現在是(shi)降(jiang)3個(ge)點(dian)，客戶(hu)是(shi)上市公司，強勢，去年 被逼降(jiang)價一個(ge)點(dian)了(le)(le)，今年客戶(hu)要是(shi)提(ti)出降(jiang)3個(ge)點(dian)，這(zhe)(zhe)下企(qi)業利潤 沒有了(le)(le)。如(ru)何回應客戶(hu)呢，可(ke)以這(zhe)(zhe)么(me)計算：
降稅3≠降價3：
鑄鐵平板制造業(ye)增值稅由16的稅率降至13，客戶(hu)再次借機降價(jia)3，下(xia)面讓我(wo)們來好(hao)(hao)好(hao)(hao)算算：
假設我們降(jiang)價3：
這意味著在(zai)你(ni)給客戶(hu)降價的(de)情況下，如果你(ni)的(de)鑄鐵平板(ban)供應商沒有給你(ni)同時降價，利潤(run)將(jiang)會出現(xian)較大(da)的(de)損失(shi)！
可(ke)能對(dui)于(yu)中(zhong)間環節的(de)(de)企(qi)業(ye)來(lai)說，他們的(de)(de)客戶要(yao)求這樣(yang)降價，他們被迫(po)也是(shi)(shi)降了，可(ke)這個(ge)(ge)要(yao)求，首先是(shi)(shi)從下游(you)客戶傳導下來(lai)的(de)(de)，這是(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)競(jing)(jing)爭(zheng)的(de)(de)結果，也是(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)利益分配的(de)(de)過程，這不(bu)是(shi)(shi)增值(zhi)稅的(de)(de)原理導致的(de)(de)結果，所以，做企(qi)業(ye)，始終要(yao)想(xiang)到自己處于(yu)什么樣(yang)的(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)環境中(zhong)，提高企(qi)業(ye)的(de)(de)核心競(jing)(jing)爭(zheng)力才是(shi)(shi)關鍵(jian)。
其次，假如所有上下游企業都按 的(de)(de)稅(shui)率來自覺的(de)(de)重(zhong)新調整價格，也不(bu)是(shi)政策降3的(de)(de)增值(zhi)稅(shui)稅(shui)率， 要求上游供應(ying)商降價3的(de)(de)，因為政府對企業征(zheng)(zheng)稅(shui)，并不(bu)是(shi)降了3的(de)(de)征(zheng)(zheng)收率（征(zheng)(zheng)收率與稅(shui)率不(bu)是(shi)一個概念），增值(zhi)稅(shui)實質上是(shi)對企業增值(zhi)部份按稅(shui)率征(zheng)(zheng)稅(shui)，企業的(de)(de)增值(zhi)率不(bu)會(hui)是(shi)100。
減(jian)稅為(wei) 惠民政(zheng)策，企(qi)業進、銷(xiao)項及納稅率都(dou)下調，并沒(mei)有產品降(jiang)價(jia)的說法，降(jiang)稅并不代(dai)表降(jiang)價(jia)！
小編(bian)再給大家舉個例子：
企(qi)(qi)業的進(jin)(jin)項占營收的60，假如企(qi)(qi)業的進(jin)(jin)項100能取得增值(zhi)(zhi)稅專用發票，不管增值(zhi)(zhi)稅稅率是多少，進(jin)(jin)銷項都是可以相抵的，那么，對這個企(qi)(qi)業來(lai)說，只是對增值(zhi)(zhi)的40按稅率征稅了。
那(nei)么，現在增(zeng)(zeng)值稅降(jiang)3，對該企業來說，只是(shi)(shi)減少了增(zeng)(zeng)值稅稅負(fu)1.2，這個(ge)1.2，還是(shi)(shi)是(shi)(shi)相(xiang)對不(bu)(bu)含(han)稅銷(xiao)售而(er)言的(de)(de)，不(bu)(bu)是(shi)(shi)對含(han)稅銷(xiao)售收(shou)入而(er)言的(de)(de)。相(xiang)對降(jiang)稅前的(de)(de)含(han)稅銷(xiao)售收(shou)入，只減少了稅負(fu)1.0345。用公(gong)式(shi)表示(shi)：不(bu)(bu)含(han)稅價格下(xia)調＝增(zeng)(zeng)值率*3，含(han)稅價格下(xia)調＝增(zeng)(zeng)值率*3*/1.16。
因此，從純降(jiang)(jiang)稅(shui)來看稅(shui)負的(de)下降(jiang)(jiang)，每個企(qi)(qi)業減稅(shui)的(de)空間，取(qu)決于該企(qi)(qi)業的(de)增值率和上游(you)企(qi)(qi)業的(de)減稅(shui)轉(zhuan)移。實(shi)際上，上游(you)企(qi)(qi)業也不可能是降(jiang)(jiang)價3，合理(li)的(de)只能是將上游(you)減稅(shui)的(de)部(bu)份(fen)轉(zhuan)移到下游(you)，正如我們(men)分(fen)析的(de)例子，稅(shui)率降(jiang)(jiang)3，企(qi)(qi)業降(jiang)(jiang)價1.2。
因(yin)此，借(jie)勢(shi)要求上游(you)或下游(you)都要降3的(de)(de)企業，不(bu)是(shi)(shi)不(bu)懂(dong)， 是(shi)(shi)借(jie)故(gu)壓價(jia)(jia)，現實中(zhong)有(you)很多大集團、企業都 強勢(shi)，借(jie)機要求它的(de)(de)供(gong)(gong)貨(huo)方（ 別(bie)是(shi)(shi)充分市(shi)場(chang)競(jing)爭的(de)(de)部(bu)品）降價(jia)(jia)3,供(gong)(gong)貨(huo)方為了存活也不(bu)得不(bu)接(jie)受(shou)！
因此，當再碰到(dao)客戶借(jie)將(jiang)稅來(lai)降價時，我們千萬要小心，降低(di)的(de)只是稅率，與商(shang)品(pin)價格(ge)是無關的(de)，不要再入坑(keng)了。
