降稅3，鑄鐵平板產品就要降價3？如何給客戶解釋如下
2019年03月24日
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我們都知道：4月1日降增值稅，5月1日降社保(bao)減社保(bao)費。
近(jin)日朋友圈 是刷爆了4月份按增值稅13開的(de)(de)話，不做補(bu)稅處理的(de)(de)重要(yao)通(tong)知(zhi)！
壇(tan)友們，還記得(de)去年 把(ba)增值稅從(cong)17降(jiang)到16，眾多(duo)壇(tan)友反應客戶借(jie)機(ji)要求降(jiang)價1，從(cong)感覺上來說，似乎(hu)給客戶下降(jiang)1是(shi)合(he)理的，但(dan)從(cong)直(zhi)覺上又覺得(de)簡單(dan)降(jiang)價1不太(tai)對(dui)，有點亂，得(de)捋一捋。
從感(gan)覺上來說，似乎給客戶下降1是合理的，但是事實卻是：
今年(nian)十(shi)三屆全國人大二次會(hui)議(yi)上，李(li)總理作了(le)政(zheng)府(fu)工作報告，其中提到減稅，將(jiang)制造業(ye)(ye)等行(xing)業(ye)(ye)現行(xing)16的稅率降至(zhi)(zhi)13，將(jiang)交通運輸業(ye)(ye)、建(jian)筑業(ye)(ye)等行(xing)業(ye)(ye)現行(xing)10的稅率降至(zhi)(zhi)9，保(bao)持(chi)6一(yi)檔稅率不變。
這本是對(dui)企業的一項重大利好(hao)。這一消(xiao)息(xi)剛(gang)放出來(lai)，近日 有壇友 接到(dao)一個(ge)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的電話(hua)，詢問(wen)這一減稅政策出臺后(hou)，他們(men)如何(he)應對(dui)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)提出的降價要求(qiu)。這讓(rang)小編想起去(qu)年增(zeng)值稅下(xia)調1個(ge)百分(fen)點(dian)稅率時，眾多(duo)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的困擾。
這個(ge)(ge)客戶(hu)(hu)說(shuo)，降(jiang)(jiang)一(yi)個(ge)(ge)點還(huan)可(ke)以接受，現在是降(jiang)(jiang)3個(ge)(ge)點，客戶(hu)(hu)是上市公司，強勢，去(qu)年 被(bei)逼降(jiang)(jiang)價一(yi)個(ge)(ge)點了(le)，今(jin)年客戶(hu)(hu)要是提出降(jiang)(jiang)3個(ge)(ge)點，這下企業利潤 沒(mei)有了(le)。如何回應客戶(hu)(hu)呢，可(ke)以這么計算：
降(jiang)稅(shui)3≠降(jiang)價3：
鑄鐵平板制造業增值稅由16的(de)稅率降至13，客(ke)戶再次借機降價3，下面讓我們來好好算算：
假(jia)設我們(men)降價(jia)3：
這意味著在(zai)你給客戶降(jiang)價的情況下，如果(guo)你的鑄(zhu)鐵(tie)平板供應商沒有給你同時降(jiang)價，利潤(run)將會出現較(jiao)大的損失(shi)！
可(ke)(ke)能對于(yu)中間環節的企(qi)(qi)業(ye)(ye)來(lai)說，他(ta)們(men)的客戶要(yao)(yao)求這樣降價(jia)，他(ta)們(men)被(bei)迫(po)也是(shi)降了，可(ke)(ke)這個要(yao)(yao)求，首先(xian)是(shi)從下游客戶傳導(dao)下來(lai)的，這是(shi)一(yi)個競(jing)爭(zheng)的結(jie)果(guo)，也是(shi)一(yi)個利益分配(pei)的過程，這不(bu)是(shi)增值稅的原(yuan)理導(dao)致的結(jie)果(guo)，所以(yi)，做企(qi)(qi)業(ye)(ye)，始終要(yao)(yao)想到自(zi)己(ji)處(chu)于(yu)什(shen)么樣的競(jing)爭(zheng)環境中，提高企(qi)(qi)業(ye)(ye)的核心競(jing)爭(zheng)力才(cai)是(shi)關鍵。
其次，假如所有上下游企(qi)業(ye)都按 的(de)稅率來自覺(jue)的(de)重(zhong)新調整價格，也不是(shi)政策(ce)降(jiang)3的(de)增(zeng)值(zhi)稅稅率， 要求(qiu)上游供應商降(jiang)價3的(de)，因為政府對企(qi)業(ye)征稅，并不是(shi)降(jiang)了(le)3的(de)征收率（征收率與稅率不是(shi)一個(ge)概念），增(zeng)值(zhi)稅實質上是(shi)對企(qi)業(ye)增(zeng)值(zhi)部(bu)份按稅率征稅，企(qi)業(ye)的(de)增(zeng)值(zhi)率不會是(shi)100。
減稅為(wei) 惠民政策，企業進、銷項及納稅率(lv)都下調，并沒有產品(pin)降(jiang)價(jia)的說法(fa)，降(jiang)稅并不代(dai)表降(jiang)價(jia)！
小編再給(gei)大家舉個例子：
企業(ye)(ye)(ye)的進項(xiang)占營收的60，假如(ru)企業(ye)(ye)(ye)的進項(xiang)100能取(qu)得增(zeng)(zeng)值(zhi)稅(shui)專用發票，不管增(zeng)(zeng)值(zhi)稅(shui)稅(shui)率是(shi)多少，進銷項(xiang)都是(shi)可以相抵(di)的，那么(me)，對這個企業(ye)(ye)(ye)來說，只是(shi)對增(zeng)(zeng)值(zhi)的40按稅(shui)率征稅(shui)了。
那(nei)么，現(xian)在增(zeng)值稅(shui)(shui)(shui)(shui)降3，對該企業來說(shuo)，只是(shi)(shi)(shi)減少了增(zeng)值稅(shui)(shui)(shui)(shui)稅(shui)(shui)(shui)(shui)負1.2，這個1.2，還是(shi)(shi)(shi)是(shi)(shi)(shi)相對不含稅(shui)(shui)(shui)(shui)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)而(er)言的(de)，不是(shi)(shi)(shi)對含稅(shui)(shui)(shui)(shui)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)收(shou)(shou)入而(er)言的(de)。相對降稅(shui)(shui)(shui)(shui)前(qian)的(de)含稅(shui)(shui)(shui)(shui)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)收(shou)(shou)入，只減少了稅(shui)(shui)(shui)(shui)負1.0345。用公式表示(shi)：不含稅(shui)(shui)(shui)(shui)價格下調(diao)＝增(zeng)值率(lv)*3，含稅(shui)(shui)(shui)(shui)價格下調(diao)＝增(zeng)值率(lv)*3*/1.16。
因此，從(cong)純降(jiang)稅(shui)來看(kan)稅(shui)負的下(xia)降(jiang)，每個企(qi)(qi)業(ye)(ye)減(jian)稅(shui)的空間(jian)，取決(jue)于該企(qi)(qi)業(ye)(ye)的增值率和上游企(qi)(qi)業(ye)(ye)的減(jian)稅(shui)轉(zhuan)移。實(shi)際上，上游企(qi)(qi)業(ye)(ye)也不可能是降(jiang)價(jia)3，合(he)理(li)的只能是將(jiang)上游減(jian)稅(shui)的部份轉(zhuan)移到下(xia)游，正如我們分析的例子，稅(shui)率降(jiang)3，企(qi)(qi)業(ye)(ye)降(jiang)價(jia)1.2。
因此，借勢(shi)要求(qiu)上游或(huo)下游都要降(jiang)3的(de)企(qi)業，不(bu)(bu)是不(bu)(bu)懂， 是借故壓價，現實中有很多大集團、企(qi)業都 強勢(shi)，借機要求(qiu)它的(de)供貨方（ 別是充(chong)分市場競爭的(de)部品(pin)）降(jiang)價3,供貨方為了存(cun)活也不(bu)(bu)得(de)不(bu)(bu)接受！
因此，當再(zai)碰到客戶借將稅來降(jiang)價(jia)時(shi)，我們(men)千萬要小心(xin)，降(jiang)低的只是(shi)(shi)稅率，與(yu)商品(pin)價(jia)格是(shi)(shi)無關的，不要再(zai)入坑了。
