裝配平板制造企業未來發展趨勢，把公司做小，把客戶做大
2017年11月23日
新聞詳情
裝(zhuang)配平板(ban)描述：把企業做(zuo)小、做(zuo)輕，可以(yi)聚焦nengliang，在自身擅長(chang)的領域(yu)實現(xian)長(chang)遠發展和(he)突破(po)；以(yi)客戶和(he)市場為(wei)導(dao)向，可以(yi)讓(rang)企業擺(bai)脫成(cheng)本經營(ying)和(he)價(jia)格競爭(zheng)的困境，建立以(yi)能為(wei)為(wei)基礎的長(chang)遠競爭(zheng)力。
例：大(da)型集團(tuan)的懊(ao)悔一(yi)由“全(quan)”到“專”的選擇策(ce)略
有一家(jia)大(da)(da)型的(de)(de)集(ji)團(tuan)企業(ye)(ye)有3000家(jia)子公司(si)(si)，但(dan)90的(de)(de)利(li)潤來(lai)自于兩個金融方面的(de)(de)企業(ye)(ye)：銀行(xing)與證券。集(ji)團(tuan)的(de)(de)領導(dao)懊惱地說，如果當年公司(si)(si)能夠像萬科那(nei)樣勇于舍棄，專門做強房地產和金融兩大(da)(da)行(xing)業(ye)(ye)，到(dao)今(jin)天(tian)一定能成為(wei)盈利(li)的(de)(de)公司(si)(si)。但(dan)因為(wei)當初的(de)(de)集(ji)團(tuan)領導(dao)人(ren)部(bu)是感(gan)覺其所經營的(de)(de)各個行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)發展(zhan)前景都不(bu)(bu)錯，看看哪個也舍不(bu)(bu)得放(fang)手，才有了(le)現在的(de)(de)懊悔無(wu)及(ji)。
貪大求(qiu)全是中(zhong)國企(qi)業普遍的現象，原因(yin) 在于尋找(zhao)各種機會，能做(zuo)(zuo) 做(zuo)(zuo)，什么(me)賺錢做(zuo)(zuo)什么(me)。殊不知，隨著市場競爭加劇(ju)，成長(chang)空間與先(xian)發(fa)優(you)勢(shi)殆盡，企(qi)業 會開始(shi)走下坡(po)路，這是目前很(hen)多企(qi)業面(mian)臨(lin)的困境(jing)。在當時(shi)的市場環境(jing)里，laoban要學會把企(qi)業做(zuo)(zuo)小、做(zuo)(zuo)，并在自己擅(shan)長(chang)的領域堅定不移地專研下去。
那么，對于laoban來說，如何才能公司做小、做輕？泊頭正創裝配平板(鑄鐵平臺）有幾點建議供大家參考
建議一：重(zhong)人才(cai)、輕資產
重(zhong)(zhong)視人才(cai)的(de)中國企業(ye)(ye)并(bing)不多見，許(xu)多laoban要愿出1000萬買一臺機器推在廠(chang)房里(li)，也不愿每年出點錢(qian)請(qing)專家(jia)顧(gu)問。這(zhe) 是患(huan)上了典型的(de)“重(zhong)(zhong)資產、輕人才(cai)”的(de)“重(zhong)(zhong)病”。而(er)且，很多企業(ye)(ye)喜歡用聽話的(de)員工，因(yin)為他們覺得(de)這(zhe)種人適合企業(ye)(ye)文(wen)化，合laoban胃口，而(er)有能力的(de)人才(cai)往往被逼走。
laoban要克服“資(zi)(zi)產情(qing)結(jie)”，及時處理(li)掉(diao)不符(fu)合公司發展方向的(de)資(zi)(zi)產，采用輕(qing)資(zi)(zi)產進行經營，逐步提(ti)升資(zi)(zi)產的(de)利用率。同(tong)時也要加(jia)強員工價(jia)值分析(xi)，而不是憑個人喜好判斷員工的(de)好壞。
建議二：重效率、輕規模(mo)
中國人(ren)重視的(de) 是規(gui)模，看公司行(xing)與不(bu)行(xing)，首(shou)先要看公司規(gui)模大與不(bu)大。其(qi)實，未來大多企業(ye)定是小(xiao)規(gui)模的(de)，但小(xiao)規(gui)模要想生(sheng)存 定在效率上比(bi)大公司高才行(xing)，不(bu)然(ran)只(zhi)能被大企業(ye)淘(tao)汰(tai)掉。比(bi)如你(ni)在服(fu)務做得比(bi)大公司好一(yi)點，速度快一(yi)點，價格低一(yi)點，包(bao)裝美一(yi)點，使用便利一(yi)點， 人(ren)性化(hua)一(yi)點，只(zhi)有這樣，你(ni)的(de)小(xiao)公司才會生(sheng)存得好一(yi)點。
建議(yi)三(san)：重客戶、輕銷量
有(you)位做(zuo)自(zi)動門生產的(de)企業(ye)家(jia)朋友找到(dao)我，近(jin)期自(zi)動門行業(ye)陷(xian)入(ru)了(le)價格戰(zhan)(zhan)危機，他為此(ci)事而煩(fan)惱不已：“跟(gen)著打價格戰(zhan)(zhan)， 會舍(she)棄利潤；不跟(gen)著打價格戰(zhan)(zhan)， 會舍(she)棄銷售。”
我問(wen)他：“你對自己的產品(pin)有信(xin)心嗎？”
他(ta)答道(dao)：“我們的品質是中國好的，完全(quan)可(ke)以跟國外的品牌(pai)去競爭。”
我(wo)笑著答道：“那為什么不把產品拿出來(lai)秀一(yi)把呢？要達(da)到(dao)一(yi)個強有力的(de)競爭地位， 應該將自己產品的(de)高價值展現出來(lai)。”
不(bu)要(yao)在價格上(shang)競(jing)爭，要(yao)在價值(zhi)上(shang)競(jing)爭。為客戶（裝配平板）提供整體解決方案，而不(bu)僅僅是方案中你那一部分(fen)。 我們在接受每(mei)一筆(bi)業(ye)務訂單的(de)時(shi)候，首先要(yao)明確一點(dian)：企業(ye)的(de)客戶是有限的(de)，產品的(de)數量也(ye)是有限的(de)，我們可以通過預測它的(de)有限性(xing)，對能賺到(dao)的(de)錢做到(dao)心里有數。這 需要(yao)企業(ye)的(de)經(jing)(jing)營一定做到(dao)有價值(zhi)，要(yao)清楚明白企業(ye)經(jing)(jing)營的(de)目的(de)，到(dao)底是基于成本考慮還(huan)是基于價值(zhi)考慮。
建議(yi)四(si)：重市場(chang)、輕生產（鑄鐵平臺有話說：）
有人(ren)說(shuo)，產(chan)品質量(liang)是企(qi)業(ye)的生命，雖有一(yi)定(ding)道理(li)，顯(xian)然(ran)，這(zhe)是生產(chan)觀念時代的思維產(chan)物(wu)。當(dang)今(jin)時代，企(qi)業(ye)的命根不(bu)在生產(chan)而在于市(shi)(shi)場(chang)，在于客戶。可惜的是，國(guo)內的很多企(qi)業(ye)都缺乏專門研究市(shi)(shi)場(chang)和行業(ye)的人(ren)才，上(shang)哪(na)一(yi)種產(chan)品完全憑laoban個人(ren)經驗和直覺。企(qi)業(ye)到了(le)一(yi)定(ding)規模以市(shi)(shi)場(chang)和客戶為導向，這(zhe)樣才能保(bao)持changxiao的競爭(zheng)力。
裝配平板制(zhi)造企業：把(ba)企業做小(xiao)，把(ba)客(ke)戶做，把(ba)質量做實，把(ba)品質做嚴-泊(bo)頭市正創機(ji)械設備制(zhi)造有(you)限公司(si)之(zhi)選！
