裝配平板制造企業未來發展趨勢，把公司做小，把客戶做大
2017年11月23日
新聞詳情
裝配(pei)平板描述：把企業做小、做輕，可以聚焦(jiao)nengliang，在(zai)自身擅長(chang)的(de)領域(yu)實現長(chang)遠(yuan)發展和突破；以客(ke)戶和市(shi)場為導向，可以讓企業擺脫成本經(jing)營和價格(ge)競(jing)爭(zheng)的(de)困境，建立以能為為基礎的(de)長(chang)遠(yuan)競(jing)爭(zheng)力。
例：大型集團(tuan)的懊悔(hui)一由“全”到(dao)“專”的選(xuan)擇(ze)策略(lve)
有一家(jia)大型的(de)集團企(qi)業(ye)有3000家(jia)子公(gong)司，但90的(de)利潤來自于兩個(ge)金融方(fang)面的(de)企(qi)業(ye)：銀行與證券。集團的(de)領導(dao)懊惱地說，如(ru)果當年公(gong)司能夠像萬科(ke)那樣勇于舍(she)棄，專(zhuan)門做強房(fang)地產和金融兩大行業(ye)，到今天一定能成為(wei)盈利的(de)公(gong)司。但因為(wei)當初的(de)集團領導(dao)人部(bu)是(shi)感覺其所經營的(de)各(ge)個(ge)行業(ye)的(de)發展前景都不(bu)錯，看看哪個(ge)也舍(she)不(bu)得放(fang)手，才有了現在的(de)懊悔無及。
貪(tan)大求全是中國(guo)企(qi)業(ye)普遍的現象，原(yuan)因 在于尋找各種機會，能做(zuo)(zuo) 做(zuo)(zuo)，什(shen)么(me)賺(zhuan)錢(qian)做(zuo)(zuo)什(shen)么(me)。殊不(bu)知，隨著市場(chang)(chang)競爭加劇(ju)，成長空間與(yu)先發(fa)優勢殆盡(jin)，企(qi)業(ye) 會開(kai)始(shi)走下坡(po)路，這是目(mu)前(qian)很多企(qi)業(ye)面臨的困境(jing)。在當時(shi)的市場(chang)(chang)環(huan)境(jing)里，laoban要學會把企(qi)業(ye)做(zuo)(zuo)小、做(zuo)(zuo)，并在自己擅長的領(ling)域堅定不(bu)移地專(zhuan)研下去。
那么，對于laoban來說，如何才能公司做小、做輕？泊頭正創裝配平板(鑄鐵平臺）有幾點建議供大家參考
建議一：重人才、輕資產
重視(shi)人(ren)才的中國企業并不多見，許多laoban要愿出1000萬買(mai)一(yi)臺(tai)機(ji)器推(tui)在廠房里，也不愿每年(nian)出點錢請專家顧(gu)問(wen)。這 是患上了(le)典型的“重資產、輕人(ren)才”的“重病”。而且，很多企業喜(xi)歡用聽話的員工，因(yin)為他們(men)覺得(de)這種人(ren)適(shi)合企業文化，合laoban胃(wei)口，而有能力的人(ren)才往往被逼走。
laoban要(yao)克服“資產(chan)情結(jie)”，及時處理掉不符合公司發展(zhan)方向的資產(chan)，采用輕資產(chan)進行經營(ying)，逐步(bu)提升資產(chan)的利用率。同時也(ye)要(yao)加強(qiang)員工價(jia)值分析，而不是憑個(ge)人喜好(hao)判斷(duan)員工的好(hao)壞(huai)。
建(jian)議二：重(zhong)效率、輕規模
中國人重(zhong)視的(de) 是規(gui)模，看公司(si)行與(yu)不(bu)(bu)行，首先要看公司(si)規(gui)模大(da)(da)(da)與(yu)不(bu)(bu)大(da)(da)(da)。其實，未來大(da)(da)(da)多企業定(ding)是小規(gui)模的(de)，但小規(gui)模要想生(sheng)存 定(ding)在效率上比(bi)大(da)(da)(da)公司(si)高才行，不(bu)(bu)然只能被大(da)(da)(da)企業淘汰掉。比(bi)如你在服務做得(de)比(bi)大(da)(da)(da)公司(si)好一(yi)點(dian)，速度快一(yi)點(dian)，價格低一(yi)點(dian)，包(bao)裝美一(yi)點(dian)，使用(yong)便利一(yi)點(dian)， 人性化一(yi)點(dian)，只有這樣，你的(de)小公司(si)才會生(sheng)存得(de)好一(yi)點(dian)。
建議三：重客戶、輕銷量
有位做自動(dong)門(men)生產的企(qi)業家(jia)朋友找(zhao)到我，近期自動(dong)門(men)行業陷入了價(jia)(jia)格(ge)戰危機，他為此(ci)事而煩惱不(bu)已：“跟著(zhu)打價(jia)(jia)格(ge)戰， 會舍棄利(li)潤；不(bu)跟著(zhu)打價(jia)(jia)格(ge)戰， 會舍棄銷(xiao)售(shou)。”
我問(wen)他：“你(ni)對(dui)自己的(de)產(chan)品有信心嗎？”
他答道：“我們的(de)品(pin)質是中(zhong)國(guo)好的(de)，完全可以跟(gen)國(guo)外的(de)品(pin)牌去競(jing)爭。”
我笑(xiao)著答道：“那(nei)為什么不(bu)把產品(pin)(pin)拿(na)出來(lai)秀一把呢？要(yao)達(da)到一個強有力的(de)競爭地位， 應該將自己產品(pin)(pin)的(de)高價值展(zhan)現出來(lai)。”
不(bu)要在價(jia)格上競爭，要在價(jia)值上競爭。為客(ke)戶（裝配平板）提供整體解(jie)決方案(an)，而不(bu)僅僅是(shi)(shi)方案(an)中(zhong)你那(nei)一(yi)部分。 我們(men)在接受每一(yi)筆業(ye)(ye)務訂單的時候，首先要明(ming)確一(yi)點(dian)：企(qi)業(ye)(ye)的客(ke)戶是(shi)(shi)有限的，產品(pin)的數(shu)量也是(shi)(shi)有限的，我們(men)可以(yi)通過預測它的有限性，對(dui)能賺到(dao)的錢做(zuo)到(dao)心里有數(shu)。這 需要企(qi)業(ye)(ye)的經營一(yi)定做(zuo)到(dao)有價(jia)值，要清(qing)楚明(ming)白企(qi)業(ye)(ye)經營的目的，到(dao)底是(shi)(shi)基于(yu)成(cheng)本考慮(lv)還是(shi)(shi)基于(yu)價(jia)值考慮(lv)。
建議四：重市(shi)場、輕生產（鑄鐵平臺有話說：）
有人說(shuo)，產(chan)品質量(liang)是企(qi)業(ye)的(de)生(sheng)命，雖有一(yi)定道(dao)理，顯然，這是生(sheng)產(chan)觀(guan)念時代的(de)思維產(chan)物(wu)。當今時代，企(qi)業(ye)的(de)命根不在(zai)(zai)生(sheng)產(chan)而在(zai)(zai)于市場，在(zai)(zai)于客(ke)戶(hu)。可(ke)惜的(de)是，國內的(de)很多企(qi)業(ye)都缺乏專門(men)研究市場和(he)(he)行業(ye)的(de)人才(cai)，上(shang)哪一(yi)種(zhong)產(chan)品完全(quan)憑laoban個人經驗(yan)和(he)(he)直覺。企(qi)業(ye)到了一(yi)定規(gui)模以市場和(he)(he)客(ke)戶(hu)為(wei)導向，這樣才(cai)能(neng)保(bao)持(chi)changxiao的(de)競爭力。
裝(zhuang)配平板制(zhi)造企業：把企業做小，把客戶做，把質量(liang)做實，把品質做嚴-泊頭市正創機械(xie)設(she)備(bei)制(zhi)造有(you)限(xian)公司之(zhi)選！
