裝配平板制造企業未來發展趨勢，把公司做小，把客戶做大
2017年11月23日
新聞詳情
裝配平板描述：把企(qi)業(ye)做小(xiao)、做輕(qing)，可(ke)以(yi)(yi)聚焦nengliang，在自身擅長(chang)的領域實(shi)現(xian)長(chang)遠發展和(he)突破；以(yi)(yi)客戶和(he)市場(chang)為導向(xiang)，可(ke)以(yi)(yi)讓企(qi)業(ye)擺(bai)脫成本經營和(he)價格(ge)競(jing)爭(zheng)的困境，建立以(yi)(yi)能為為基礎的長(chang)遠競(jing)爭(zheng)力。
例：大(da)型集團的懊(ao)悔一由“全(quan)”到“專”的選擇策(ce)略(lve)
有一(yi)家大(da)型的(de)(de)集(ji)團(tuan)(tuan)企業(ye)有3000家子公(gong)司(si)，但90的(de)(de)利潤來(lai)自于兩個金融(rong)方面的(de)(de)企業(ye)：銀行與證券(quan)。集(ji)團(tuan)(tuan)的(de)(de)領導(dao)懊(ao)惱地(di)(di)說(shuo)，如果(guo)當年公(gong)司(si)能(neng)夠(gou)像(xiang)萬科那樣勇于舍棄，專門做強(qiang)房(fang)地(di)(di)產和(he)金融(rong)兩大(da)行業(ye)，到(dao)今(jin)天一(yi)定能(neng)成為盈利的(de)(de)公(gong)司(si)。但因為當初的(de)(de)集(ji)團(tuan)(tuan)領導(dao)人(ren)部是感覺其所經營(ying)的(de)(de)各個行業(ye)的(de)(de)發展前景都不(bu)(bu)錯，看看哪(na)個也舍不(bu)(bu)得放手，才有了現在的(de)(de)懊(ao)悔無及。
貪(tan)大求(qiu)全是中(zhong)國企業(ye)(ye)普遍的(de)(de)現象(xiang)，原因 在(zai)于尋找各種機會，能做(zuo) 做(zuo)，什(shen)么賺錢做(zuo)什(shen)么。殊不知(zhi)，隨著市場競爭(zheng)加劇，成長空間與(yu)先發(fa)優勢殆盡，企業(ye)(ye) 會開始走下(xia)坡路，這是目前(qian)很(hen)多企業(ye)(ye)面(mian)臨的(de)(de)困境。在(zai)當時的(de)(de)市場環境里，laoban要(yao)學(xue)會把(ba)企業(ye)(ye)做(zuo)小、做(zuo)，并(bing)在(zai)自己擅長的(de)(de)領域堅定(ding)不移(yi)地專研下(xia)去(qu)。
那么，對于laoban來說，如何才能公司做小、做輕？泊頭正創裝配平板(鑄鐵平臺）有幾點建議供大家參考
建議一：重人才、輕資產
重視(shi)人才的(de)中國(guo)企業(ye)(ye)并不多(duo)(duo)見，許多(duo)(duo)laoban要愿出1000萬買一臺(tai)機器推在廠(chang)房里，也不愿每(mei)年(nian)出點錢請專家(jia)顧(gu)問。這(zhe) 是患上了典型的(de)“重資產、輕人才”的(de)“重病”。而且，很(hen)多(duo)(duo)企業(ye)(ye)喜歡(huan)用聽話(hua)的(de)員工，因為他們覺得這(zhe)種人適合(he)企業(ye)(ye)文化，合(he)laoban胃口(kou)，而有能力的(de)人才往往被逼走。
laoban要克服“資產(chan)情結”，及時處理掉(diao)不(bu)符合(he)公司(si)發展方向(xiang)的(de)資產(chan)，采用(yong)輕資產(chan)進行經(jing)營(ying)，逐步提升資產(chan)的(de)利用(yong)率(lv)。同時也(ye)要加(jia)強員工價值分析，而不(bu)是憑個人喜好(hao)判斷員工的(de)好(hao)壞。
建(jian)議二(er)：重效(xiao)率(lv)、輕(qing)規模(mo)
中(zhong)國人重視的(de) 是(shi)規模(mo)，看公(gong)(gong)司(si)(si)行(xing)與不行(xing)，首先要看公(gong)(gong)司(si)(si)規模(mo)大(da)與不大(da)。其實，未來大(da)多企(qi)業定(ding)是(shi)小(xiao)規模(mo)的(de)，但小(xiao)規模(mo)要想生存 定(ding)在效率上比大(da)公(gong)(gong)司(si)(si)高才行(xing)，不然只能(neng)被大(da)企(qi)業淘汰掉(diao)。比如你(ni)在服(fu)務做得比大(da)公(gong)(gong)司(si)(si)好(hao)一點(dian)，速度快一點(dian)，價(jia)格低一點(dian)，包裝美(mei)一點(dian)，使用(yong)便利一點(dian)， 人性(xing)化一點(dian)，只有這樣，你(ni)的(de)小(xiao)公(gong)(gong)司(si)(si)才會生存得好(hao)一點(dian)。
建(jian)議三：重客(ke)戶(hu)、輕銷量
有位(wei)做(zuo)自動(dong)門生產的企業家(jia)朋友(you)找到我，近期自動(dong)門行(xing)業陷入(ru)了價(jia)(jia)格戰(zhan)危機，他為此事而煩惱不已：“跟(gen)著(zhu)打價(jia)(jia)格戰(zhan)， 會舍棄利潤；不跟(gen)著(zhu)打價(jia)(jia)格戰(zhan)， 會舍棄銷(xiao)售。”
我問他：“你對自己的產(chan)品有信(xin)心嗎？”
他答道：“我(wo)們(men)的品質是中國好的，完(wan)全可以(yi)跟國外的品牌去競爭。”
我笑著答道(dao)：“那(nei)為什么不把產品拿出(chu)來秀一把呢？要達到一個強有力的競爭地位， 應該(gai)將自己產品的高(gao)價值(zhi)展現出(chu)來。”
不(bu)要(yao)在(zai)價格(ge)上(shang)競爭，要(yao)在(zai)價值(zhi)上(shang)競爭。為客(ke)戶(hu)（裝配平板）提(ti)供整體解(jie)決方案，而不(bu)僅僅是方案中(zhong)你那(nei)一部(bu)分。 我們(men)在(zai)接受每一筆(bi)業(ye)(ye)務(wu)訂單(dan)的時(shi)候，首先要(yao)明(ming)確一點：企(qi)業(ye)(ye)的客(ke)戶(hu)是有(you)限(xian)(xian)的，產品的數量也(ye)是有(you)限(xian)(xian)的，我們(men)可以(yi)通過預測它的有(you)限(xian)(xian)性(xing)，對能賺到(dao)的錢做到(dao)心里(li)有(you)數。這 需要(yao)企(qi)業(ye)(ye)的經營(ying)一定做到(dao)有(you)價值(zhi)，要(yao)清(qing)楚明(ming)白企(qi)業(ye)(ye)經營(ying)的目的，到(dao)底是基于成本考慮還是基于價值(zhi)考慮。
建議(yi)四：重市場、輕生產(chan)（鑄鐵平臺有(you)話說：）
有(you)人(ren)說，產(chan)(chan)品質(zhi)量是企(qi)業的(de)(de)生命，雖有(you)一定(ding)道理，顯然，這是生產(chan)(chan)觀念時代的(de)(de)思維產(chan)(chan)物。當今時代，企(qi)業的(de)(de)命根不在生產(chan)(chan)而在于(yu)市場(chang)(chang)，在于(yu)客(ke)戶。可惜的(de)(de)是，國內的(de)(de)很多企(qi)業都(dou)缺乏專(zhuan)門(men)研究市場(chang)(chang)和行業的(de)(de)人(ren)才(cai)，上(shang)哪(na)一種產(chan)(chan)品完(wan)全(quan)憑laoban個(ge)人(ren)經(jing)驗(yan)和直覺。企(qi)業到了一定(ding)規(gui)模以市場(chang)(chang)和客(ke)戶為導(dao)向，這樣才(cai)能(neng)保持changxiao的(de)(de)競爭力(li)。
裝配(pei)平(ping)板制造企業(ye)：把企業(ye)做小(xiao)，把客戶做，把質量(liang)做實，把品(pin)質做嚴-泊頭市(shi)正創機械設備制造有限公(gong)司之(zhi)選！
