裝配平板制造企業未來發展趨勢，把公司做小，把客戶做大
2017年11月23日
新聞詳情
裝(zhuang)配平板描述：把企業做小、做輕，可以聚(ju)焦nengliang，在自身(shen)擅長(chang)(chang)的(de)領域實(shi)現長(chang)(chang)遠(yuan)發展(zhan)和(he)突破；以客(ke)戶和(he)市(shi)場為導向，可以讓企業擺脫成本(ben)經(jing)營和(he)價格(ge)競爭(zheng)的(de)困境，建立以能為為基礎的(de)長(chang)(chang)遠(yuan)競爭(zheng)力(li)。
例：大型集團的(de)懊悔一由(you)“全(quan)”到(dao)“專”的(de)選擇策(ce)略
有(you)(you)一(yi)(yi)家大(da)型的(de)集(ji)團企業(ye)有(you)(you)3000家子公司，但(dan)90的(de)利(li)潤(run)來自于(yu)兩(liang)個(ge)(ge)金融方(fang)面(mian)的(de)企業(ye)：銀行與證(zheng)券(quan)。集(ji)團的(de)領導懊(ao)惱地說，如果當(dang)年公司能夠像萬科那(nei)樣勇于(yu)舍棄，專門做強房地產和(he)金融兩(liang)大(da)行業(ye)，到今天一(yi)(yi)定(ding)能成(cheng)為盈利(li)的(de)公司。但(dan)因(yin)為當(dang)初的(de)集(ji)團領導人(ren)部(bu)是感覺其所經營的(de)各個(ge)(ge)行業(ye)的(de)發(fa)展前景都不(bu)錯(cuo)，看(kan)看(kan)哪個(ge)(ge)也(ye)舍不(bu)得放手，才有(you)(you)了現(xian)在的(de)懊(ao)悔無及。
貪(tan)大求全是中國企業普(pu)遍的(de)現象，原(yuan)因 在于尋找各種機(ji)會，能(neng)做 做，什么賺錢做什么。殊(shu)不知(zhi)，隨著市場競爭(zheng)加劇，成(cheng)長(chang)(chang)空間(jian)與先發優勢殆盡，企業 會開始走下坡路，這是目(mu)前很多企業面臨的(de)困境。在當時的(de)市場環境里，laoban要學會把企業做小、做，并在自己擅長(chang)(chang)的(de)領域堅定不移地專研下去。
那么，對于laoban來說，如何才能公司做小、做輕？泊頭正創裝配平板(鑄鐵平臺）有幾點建議供大家參考
建議(yi)一(yi)：重人才(cai)、輕資產
重視(shi)人才的中國企業(ye)(ye)并不多(duo)(duo)見，許多(duo)(duo)laoban要愿出1000萬買一臺(tai)機器推在廠房里，也不愿每(mei)年出點錢請專家(jia)顧問(wen)。這(zhe) 是患上了(le)典型的“重資產、輕(qing)人才”的“重病”。而(er)且，很(hen)多(duo)(duo)企業(ye)(ye)喜(xi)歡(huan)用聽(ting)話的員工，因為他們覺得這(zhe)種人適合企業(ye)(ye)文化，合laoban胃口，而(er)有(you)能力的人才往往被逼走。
laoban要克服(fu)“資產情結”，及時(shi)處理(li)掉不(bu)符合公司發(fa)展方向的資產，采用輕資產進(jin)行經(jing)營，逐(zhu)步提(ti)升資產的利(li)用率。同時(shi)也要加強員工價值(zhi)分析，而不(bu)是憑(ping)個(ge)人喜(xi)好(hao)判斷員工的好(hao)壞。
建議二：重效率、輕規模(mo)
中國人重視(shi)的(de)(de) 是(shi)(shi)規(gui)(gui)模(mo)(mo)，看公(gong)(gong)司(si)行(xing)與不行(xing)，首先要(yao)看公(gong)(gong)司(si)規(gui)(gui)模(mo)(mo)大(da)(da)與不大(da)(da)。其實，未來大(da)(da)多企(qi)業定(ding)是(shi)(shi)小規(gui)(gui)模(mo)(mo)的(de)(de)，但小規(gui)(gui)模(mo)(mo)要(yao)想(xiang)生存 定(ding)在(zai)效率上比大(da)(da)公(gong)(gong)司(si)高才行(xing)，不然(ran)只(zhi)能被大(da)(da)企(qi)業淘汰掉(diao)。比如(ru)你(ni)(ni)在(zai)服務(wu)做得比大(da)(da)公(gong)(gong)司(si)好(hao)一(yi)點(dian)(dian)，速度快一(yi)點(dian)(dian)，價格低一(yi)點(dian)(dian)，包裝美一(yi)點(dian)(dian)，使用便(bian)利(li)一(yi)點(dian)(dian)， 人性化一(yi)點(dian)(dian)，只(zhi)有這(zhe)樣，你(ni)(ni)的(de)(de)小公(gong)(gong)司(si)才會(hui)生存得好(hao)一(yi)點(dian)(dian)。
建議三：重(zhong)客(ke)戶(hu)、輕銷量
有位做自(zi)動(dong)門生產的(de)企(qi)業(ye)(ye)家朋友找到我(wo)，近期自(zi)動(dong)門行業(ye)(ye)陷入了價(jia)格戰(zhan)危機(ji)，他為此(ci)事而煩惱不已(yi)：“跟著(zhu)(zhu)打(da)價(jia)格戰(zhan)， 會(hui)舍棄利(li)潤；不跟著(zhu)(zhu)打(da)價(jia)格戰(zhan)， 會(hui)舍棄銷售。”
我問(wen)他：“你(ni)對自己的產(chan)品有信心嗎？”
他答道：“我們的(de)品質是中國(guo)(guo)好的(de)，完全可以跟國(guo)(guo)外的(de)品牌去競爭(zheng)。”
我笑著答道：“那為(wei)什么不把產(chan)品(pin)拿出來秀一把呢？要達到一個強有力的競爭地位， 應該將(jiang)自己產(chan)品(pin)的高價值展(zhan)現出來。”
不(bu)要(yao)在價(jia)格上競爭(zheng)，要(yao)在價(jia)值上競爭(zheng)。為客戶(hu)（裝(zhuang)配平板）提供(gong)整體解決方案(an)，而不(bu)僅僅是(shi)方案(an)中(zhong)你那一(yi)(yi)部分。 我們(men)在接受(shou)每一(yi)(yi)筆業(ye)務訂單的(de)(de)時候，首(shou)先要(yao)明確一(yi)(yi)點：企業(ye)的(de)(de)客戶(hu)是(shi)有限的(de)(de)，產(chan)品(pin)的(de)(de)數量(liang)也是(shi)有限的(de)(de)，我們(men)可以通過(guo)預測它(ta)的(de)(de)有限性，對能賺到(dao)的(de)(de)錢做到(dao)心里有數。這(zhe) 需(xu)要(yao)企業(ye)的(de)(de)經營(ying)一(yi)(yi)定做到(dao)有價(jia)值，要(yao)清楚明白企業(ye)經營(ying)的(de)(de)目(mu)的(de)(de)，到(dao)底(di)是(shi)基(ji)于成本考慮(lv)還(huan)是(shi)基(ji)于價(jia)值考慮(lv)。
建議四：重市(shi)場、輕生(sheng)產（鑄鐵平(ping)臺有話說：）
有(you)人(ren)說，產(chan)品質量(liang)是企(qi)業(ye)的(de)生(sheng)命(ming)，雖有(you)一定(ding)道理，顯然，這(zhe)(zhe)是生(sheng)產(chan)觀念時代(dai)的(de)思維產(chan)物。當今時代(dai)，企(qi)業(ye)的(de)命(ming)根不在生(sheng)產(chan)而在于(yu)市場，在于(yu)客戶(hu)。可惜的(de)是，國(guo)內的(de)很多企(qi)業(ye)都缺(que)乏專門(men)研究市場和行(xing)業(ye)的(de)人(ren)才，上哪一種產(chan)品完全(quan)憑laoban個(ge)人(ren)經驗和直覺(jue)。企(qi)業(ye)到了一定(ding)規模以市場和客戶(hu)為導向，這(zhe)(zhe)樣才能保持changxiao的(de)競爭力。
裝配平(ping)板(ban)制造企(qi)業：把(ba)企(qi)業做小(xiao)，把(ba)客戶(hu)做，把(ba)質量做實，把(ba)品質做嚴(yan)-泊頭(tou)市正創機械設備制造有(you)限公司之選！
