銷售鑄鐵平臺產品時應懂得的技巧
2014年02月27日
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一(yi)個(ge)好的管理公司，都(dou)會(hui)有一(yi)些得體，工(gong)(gong)的員(yuan)工(gong)(gong)，尤其是銷(xiao)(xiao)售(shou)方面的是需(xu)要其占優(you)勢的，隨(sui)著行業的發展(zhan)，鑄(zhu)造機械量具行業企業或者(zhe)作(zuo)坊越(yue)來(lai)越(yue)好，當然，競爭也越(yue)來(lai)越(yue)激烈。首(shou)先我們(men)要有相對應(ying)的一(yi)些好的銷(xiao)(xiao)售(shou)員(yuan)，那么(me)要怎(zen)么(me)樣才能成(cheng)為一(yi)位(wei)的銷(xiao)(xiao)售(shou)員(yuan)呢(ni)?
銷售技(ji)巧是(shi)(shi)(shi)銷售能(neng)(neng)力的(de)(de)體現，也是(shi)(shi)(shi)一(yi)種工作的(de)(de)技(ji)能(neng)(neng)，做銷售是(shi)(shi)(shi)人(ren)與人(ren)之間溝通(tong)的(de)(de)過程，宗旨是(shi)(shi)(shi)動之以(yi)情，曉(xiao)之以(yi)理(li)，誘之以(yi)利。包括對客戶心(xin)理(li)，產品知識(shi)，社會常識(shi)，表達能(neng)(neng)力，溝通(tong)能(neng)(neng)力的(de)(de)掌控運(yun)用。
常用(yong)的(de)(de)(de)銷(xiao)售技巧(qiao)有(you)引(yin)導法(fa)，假(jia)設(she)法(fa)，關鍵按(an)鈕(niu)法(fa)，富蘭(lan)克林對比法(fa)，門把(ba)法(fa)，軟(ruan)硬兼引(yin)施法(fa)。溝通能力是一個銷(xiao)售人(ren)員重(zhong)要、核心的(de)(de)(de)技能，如何面對各(ge)種不同(tong)喜(xi)好、不同(tong)性格、甚至(zhi)不同(tong)心情的(de)(de)(de)客戶，使對方有(you)興(xing)趣(qu)傾聽，先接受銷(xiao)售員，進而接受產(chan)品(pin)，這(zhe)是一項很的(de)(de)(de)技巧(qiao)。掌握這(zhe)些知(zhi)識才(cai)能能 的(de)(de)(de)了解(jie)客戶的(de)(de)(de)需(xu)求，推銷(xiao)自己的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)。
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